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青岛酒店用品销售渠道分析

由于酒店用品分类极为广泛,与小商品、服装等门类不同,酒店用品没有明显的产 业集聚地特征。产地分布也极为广泛。具体某一门类会有相对集中的产业集聚地。如瓷 器在北方以唐山、淄博为主,南方以潮州、重庆为主;由于某些产品如厨房设备等的重 量、体积的特殊性,采购主要以本地采购为主,为了便于运输,货品以本地生产为主; 纺织品以南通、扬州为主;金银餐具以香港和进口为主。

销售渠道分析 青岛酒店用品批发的销售主要以如下几种渠道为主:

第一,域代理制,由多个批发代理商分区域销售;

第二,总代理制,一般每个省份设置一个总代理,有总代理通过自有渠道向下级城 市铺货;

第三,多个批发商分渠道经销,一般是根据产品和渠道类型的不同特点,由不同的 代理经销商代理经销不同类型的产品;

第四,区域代理制与直营零售相结合,其中直营零售主要指大型直营零售商直接与 产品生产厂家合作;

第五,厂家直销;

第六,一专卖(合作)连锁店跨地区零售。

采购青岛酒店布草渠道和采购方式调查

由于酒店用品的多样性,就决定了采购渠道方式的多种多样。一般情况下酒店用品 用户在采购时会采用不同渠道相互配合和补充的方式。但各商家追求的目标是一致的, 即“多渠道,少环节”,从而降低成本,增强市场竞争力。酒店用品采购主要会通过经 销代理商、酒店用品专业市场和厂家直接牙黝沟三种方式;其中,有71.4%的青岛酒店用品批发通过经 销商或者代理商来采购,70.80%的用品通过酒店用品专业市场(包括酒店用品大卖场等) 来采购,采购渠道方式排名第三位的是从生产厂商处直接采购,此类比重为66.80%。 也有部分用户在采购产品是通过展会和媒体等渠道方式。通过媒体销售则主要是通过网 络销售来实现。

用户采购酒店用品时 销商和代理商采购,一般会通过以下渠道:第一 ,厂家直接采购;第二,通过经销商和代理商采购,第三, 有固定供应商供货。调查结果显示,用户采购 青岛酒店用品时更多的是通过经销商或代理商采购,其次是厂家直接采购 商供货;同时有部分用户采购方式无法确定。

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| 发布时间:2014.03.27    来源:    查看次数:
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